{"id":5410,"date":"2013-02-27T09:04:10","date_gmt":"2013-02-27T08:04:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.debitos.de\/blog\/?p=5410"},"modified":"2013-02-27T09:04:10","modified_gmt":"2013-02-27T08:04:10","slug":"forderungen-erfolgreich-realisieren","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.debitos.com\/de\/news\/forderungen-erfolgreich-realisieren\/","title":{"rendered":"Forderungen erfolgreich realisieren"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a>Der Bundesverband Credit Management e.V. (BvCM) legte j\u00fcngst in Zusammenarbeit mit dem Institut f\u00fcr Unternehmensdiagnose [InDiag] die Studie \u201eErfolgsfaktoren der Forderungsrealisation 2012\u201c <\/a>vor. Eckpunkte dieser Erhebung waren die Themen Organisation des Kreditorenbereichs sowie verschiedene Aspekte der Zahlungsmotivation. Vor allem wollte die Studie herausfinden, welche Gr\u00fcnde Schuldner dazu bewegen, ihre Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen p\u00fcnktlich, mit Verzug oder \u00fcberhaupt nicht zu begleichen. Diese Erkenntnisse sollen dann dazu beitragen, Gl\u00e4ubigern neue und erfolgreiche Strategien in der B2B-Forderungsrealisation<\/a> aufzuzeigen.
\nLieferantenkredit mit gro\u00dfer Bedeutung<\/strong>
\nDie Studie f\u00f6rdert auch einige interessante Ergebnisse zu Tage. So messen fast alle unternehmerischen Schuldner dem Lieferantenkredit eine hohe Bedeutung zu. Knapp 50% der Befragten sehen im Lieferantenkredit ein unentbehrliches Finanzierungsinstrument, und 84% der Unternehmen geben an, ohne gro\u00dfe Probleme Lieferantenkredite zu erhalten. Umso erstaunlicher, dass durch die Lieferanten und Dienstleister wenig unternommen wird, gew\u00e4hrte Lieferantenkredite abzusichern. Sicherungsma\u00dfnahmen wie Grundschuld, Sicherungs\u00fcbereignung oder Forderungsabtretung sind selten im Einsatz. Sichere Liquidit\u00e4t bietet auch der Verkauf von Forderungen<\/a> direkt nach Rechnungsstellung. Hier bieten neue Instrumente wie die Debitos Forderungsb\u00f6rse Unternehmen erstmals die M\u00f6glichkeit, spontan zu entscheiden, welche Forderungen sie wann zu welchen Konditionen \u00fcber 130 qualifizierten K\u00e4ufern zum Kauf anbieten wollen.
\nWeiteres Optimierungspotential bei der Forderungsrealisation<\/strong>
\nDie fehlende Absicherung von Forderungen ist laut Studie nur ein Teil des Ungleichgewichts zwischen Schuldnern und Gl\u00e4ubigern im B2B-Bereich. Neben der ungen\u00fcgenden\u00a0Absicherung des Lieferantenkredits finden sich weitere Ansatzpunkte zur Optimierung der Forderungsrealisation. Dazu geh\u00f6rt beispielsweise, dass Reklamationen durch Kunden schneller bearbeitet und damit auch die Rechnungsroutine zum Begleichen offener Forderungen z\u00fcgiger in Gang gesetzt werden. Ebenso wichtig: Die pers\u00f6nliche Beziehung zum Gesch\u00e4ftspartner. Je besser diese ist, desto seltener wird die Zahlungsfrist regelm\u00e4\u00dfig \u00fcberschritten. Allerdings z\u00f6gern weiterhin viele Unternehmen die Begleichung von Rechnungen bewusst heraus, um ihre eigene Liquidit\u00e4t zu schonen. Nicht selten werden sie dabei von Lieferanten beg\u00fcnstigt, die Zahlungsverz\u00f6gerungen eher kulant behandeln. Denn: Elektronische Mahnaktivit\u00e4ten f\u00fchrt nur ein F\u00fcnftel der Unternehmen durch. So verwundert es nicht, wenn 62% der Befragten angeben, nie oder nur selten Mahngeb\u00fchren oder gar Verzugszinsen von Lieferanten in Rechnung gestellt zu bekommen.
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