{"id":5400,"date":"2013-02-25T09:15:47","date_gmt":"2013-02-25T08:15:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.debitos.de\/blog\/?p=5400"},"modified":"2013-02-25T09:15:47","modified_gmt":"2013-02-25T08:15:47","slug":"belastet-ein-forderungsverkauf-meine-kundenbeziehung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.debitos.com\/de\/news\/belastet-ein-forderungsverkauf-meine-kundenbeziehung\/","title":{"rendered":"\u201eBelastet ein Forderungsverkauf meine Kundenbeziehung?\u201c"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a>Immer wieder h\u00f6rt\u00a0das Debitos Team<\/a>\u00a0diese Frage. Die kurze Antwort lautet \u201eNein\u201c<\/em>. Da wir uns aber bewusst sind, wie unbefriedigend eine solche Antwort ist, nehmen wir uns gerne die Zeit, einige der Gr\u00fcnde f\u00fcr dieses \u201eNein\u201c<\/em> n\u00e4her auszuf\u00fchren. Schlie\u00dflich haben wir das Konzept f\u00fcr unsere Forderungsb\u00f6rse entwickelt, um Unternehmern eine besonders flexible Liquidit\u00e4tsquelle zu er\u00f6ffnen, die den \u201eleeren Fleck\u201c\u00a0zwischen Working Capital Management, Forderungsmanagement und Factoring<\/a> ausf\u00fcllt.
\nUnternehmen profitieren von Liquidit\u00e4t auf Abruf<\/strong>
\nBeim Verkauf einzelner Forderungen kann der Unternehmer frei entscheiden, wann er welche Forderung zu welchen Konditionen zum Verkauf anbietet. Im Gegensatz zu Konstellationen mit Rahmenvertrag beh\u00e4lt er also die vollst\u00e4ndige Kontrolle. Auf diese Weise l\u00e4sst sich auch R\u00fccksprache mit dem individuellen Kunden halten, vor die Forderung gegen ihn zum Verkauf angeboten wird. Am Ende des Tages ist die Kommunikation entscheidend.<\/em> F\u00fcr den Forderungsverkauf sprechen schlie\u00dflich immer betriebswirtschaftliche Gr\u00fcnde, und die kann jeder Kunde nachvollziehen. Der Unternehmer kann mit dem kurzfristig erhaltenen Geld eine attraktive Marktchance ergreifen, eine Investition t\u00e4tigen, Schulden vermeiden oder bereits bestehende\u00a0Verbindlichkeiten reduzieren. Gleichzeitig dr\u00fcckt die Zusammenarbeit mit einem externen Dienstleister Professionalit\u00e4t aus und wird von Kunden entsprechend wertgesch\u00e4tzt. Last but not least versteht in unserer Erfahrung bisher jeder Kunde, wenn ein Unternehmer den bereits erwirtschafteten Umsatz fr\u00fcher realisieren will.
\nKunden erhalten mehr Aufmerksamkeit<\/strong>
\nBei einem Forderungsverkauf<\/a> \u00e4ndert sich f\u00fcr den Kunden zun\u00e4chst nichts. Nach wie vor ist die empfangene Leistung zu bezahlen, allerdings nun auf die Kontoverbindung des K\u00e4ufers. Da der Leistungserbringer sich auf seine unternehmerischen Kernkompetenzen konzentrieren kann, profitiert auch der Kunde direkt. Eine Belastung der Kundenbeziehung findet also beim Verkauf von Forderungen gerade nicht in Kraft. Vielmehr werden Finanzierung und Leistungserbringung voneinander entkoppelt, dass sich die beteiligten Gesch\u00e4ftspartner auf den Fluss von Leistungen oder Warenstr\u00f6men untereinander konzentrieren k\u00f6nnen.
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