{"id":4533,"date":"2012-11-19T17:00:01","date_gmt":"2012-11-19T16:00:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.debitos.de\/blog\/?p=4533"},"modified":"2012-11-19T17:00:01","modified_gmt":"2012-11-19T16:00:01","slug":"forderungspsychologie-warum-unternehmen-15-milliarden-euro-liquiditat-nicht-nutzen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.debitos.com\/de\/news\/forderungspsychologie-warum-unternehmen-15-milliarden-euro-liquiditat-nicht-nutzen\/","title":{"rendered":"Forderungspsychologie: Warum Unternehmen 15 Milliarden Euro Liquidit\u00e4t nicht nutzen"},"content":{"rendered":"

\"Debitos<\/a>W\u00fcrden Sie auf eine Forderung gegen\u00fcber einem Kunden \u00fcber rund 15 Milliarden Euro verzichten? Auf diesen Wert summieren sich die Forderungen, die der deutsche Mittelstand nach unseren Berechnungen f\u00fcr den Debitos-Index<\/a> im vergangenen Jahr verj\u00e4hren lie\u00df, ohne die Instrumente des Forderungsmanagements voll auszusch\u00f6pfen. Vor dem Hintergrund zunehmender Liquidit\u00e4tsengp\u00e4sse gerade kleinerer Unternehmen k\u00f6nnen wir von Debitos nicht nachvollziehen, wieso dieses Potential an zus\u00e4tzlicher Liquidit\u00e4t weitgehend ignoriert wird. Im Einzelfall mag es hierf\u00fcr gute Gr\u00fcnde geben. Volkswirtschaftlich gesehen verbirgt sich dahinter ein Finanzdebakel in bedrohlicher Gr\u00f6\u00dfenordnung \u2013 oder ein gigantisches Liquidit\u00e4tspotential, das der deutsche Mittelstand in Zukunft noch erschlie\u00dfen k\u00f6nnte. Die Perspektive entscheidet dar\u00fcber, wie Forderungsmanagement bewertet wird, ob und wie vorhandene Instrumente eingesetzt werden und letztlich auch dar\u00fcber, wie erfolgreich betriebliches Forderungsmanagement Rechnungen in Liquidit\u00e4t wandelt. Diese Perspektive gilt es insbesondere im deutschen Mittelstand zu \u00e4ndern.
\nPerspektivwechsel: Wie sich Rechnungen wieder rechnen<\/strong>
\nDie rechtlichen Mittel sind vorhanden, das Procedere definiert und der Aufwand in den meisten F\u00e4llen zumindest f\u00fcr professionelle Dienstleister kalkulierbar. Dennoch wird dieses Portfolio an Ma\u00dfnahmen des Forderungsmanagements ignoriert. Unserer Erfahrung nach gibt es drei wesentliche Gr\u00fcnde f\u00fcr den Forderungsverzicht, die sich bei n\u00e4herer Betrachtung eher als psychologische Barrieren denn als betriebswirtschaftliche Faktoren entpuppen:<\/p>\n

    \n
  1. Hohe<\/strong> Transaktionskosten: <\/strong>Irgendwann \u00fcbersteigen die Kosten f\u00fcr Mahnwesen, rechtliche Schritte, Inkasso-Beauftragung etc. den zu erwartenden Ertrag oder k\u00f6nnen innerbetrieblich nicht mehr gerechtfertigt werden. Der Wunsch, die eigenen Ressourcen f\u00fcr Neugesch\u00e4ft anstatt dem Management von \u201eAltlasten\u201c einzusetzen, ist mehr als verst\u00e4ndlich – und greift doch zu kurz: Weder m\u00fcssen Unternehmen alle Aspekte des Forderungsmanagements selbst ausf\u00fchren, noch sind damit zwingend hohe Kosten oder gro\u00dfer Zeitaufwand verbunden.<\/li>\n
  2. Fehlende Ressourcen: <\/strong>Wenige Mittelst\u00e4ndler verf\u00fcgen \u00fcber umfangreiche eigene Ressourcen f\u00fcr das Forderungsmanagement. Die Alternative hei\u00dft Einbindung externer Fachleute und Delegation der Aufgaben. Sie setzt in jedem Fall Grundkenntnisse des Marktes und der Qualit\u00e4tskriterien voraus. Au\u00dferdem sind viele Angebote mit l\u00e4ngerfristigen Vertr\u00e4gen verbunden – Abh\u00e4ngigkeiten, die viele Mittelst\u00e4ndler zu Recht scheuen.<\/li>\n
  3. Komplexit\u00e4t und Intransparenz:<\/strong> Um gute Experten zu identifizieren, muss man in vielen Branchen selbst Experte sein. Der Markt f\u00fcr Factoring-Produkte beispielsweise w\u00e4chst rasant und bringt eine Vielzahl unterschiedlicher Ans\u00e4tze und Anbieter hervor, die jeweils eigene Konditionen formulieren. Wer hier skeptisch wird, auf pers\u00f6nliche Kontakte zur\u00fcckgreift oder Rechnungen lieber verj\u00e4hren l\u00e4sst, spart sich einerseits Aufwand – andererseits verzichtet er auf Werte und vor allem auf neue alternative Formen des Forderungsmanagements wie dem Rechnungsverkauf auf Debitos. Hier k\u00f6nnen nicht nur Kaufangebote verglichen sondern auch eigene Kriterien f\u00fcr den Forderungsverkauf<\/a> definiert werden.<\/li>\n<\/ol>\n

    Forderungen sind Wertpapiere!<\/strong>
    \nEine offene Forderung ist kein Defizit oder Risiko, sondern Liquidit\u00e4t, die mit den richtigen Mitteln und relativ geringem Aufwand realisiert werden kann. Diese Einsicht war das Gr\u00fcndungsmotiv f\u00fcr die     Debitos Forderungsb\u00f6rse<\/a>. Wir erleben beinahe t\u00e4glich, wie Mittelst\u00e4ndler Forderungen auf unserer Plattform versteigern und sich bankenunabh\u00e4ngig und zeitnah mit Liquidit\u00e4t versorgen.
    \nSelbst die \u201eAltlasten\u201c aus den vergangenen 30 Jahren m\u00fcssen nicht verfallen. Schlie\u00dflich lie\u00dfen sich bei einer Quote von nur 10% und einem     Debitos-Index<\/a> von knapp 15 Milliarden Euro sofort 1,5 Milliarden Euro an zus\u00e4tzlichen fl\u00fcssigen Mitteln realisieren. Unser Ziel ist es, den Mittelstand mit Deutschlands erster Forderungsb\u00f6rse bei der Realisierung des Potentials aus dem Debitos-Index<\/a> zu unterst\u00fctzen.
    \n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"W\u00fcrden Sie auf eine Forderung gegen\u00fcber einem Kunden \u00fcber rund 15 Milliarden Euro verzichten? Auf diesen Wert summieren sich die Forderungen, die der deutsche Mittelstand nach unseren Berechnungen f\u00fcr den Debitos-Index im vergangenen Jahr verj\u00e4hren lie\u00df, ohne die Instrumente des Forderungsmanagements voll auszusch\u00f6pfen. Vor dem Hintergrund zunehmender Liquidit\u00e4tsengp\u00e4sse gerade kleinerer Unternehmen k\u00f6nnen wir von Debitos…     mehr erfahren<\/a>","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[7,69,9,62,29],"class_list":["post-4533","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-nachrichten-de","tag-debitos","tag-debitos-index","tag-forderungsmanagement","tag-liquiditatsengpasse","tag-zahlungsausfalle"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.debitos.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4533","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.debitos.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.debitos.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debitos.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debitos.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4533"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.debitos.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4533\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.debitos.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4533"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debitos.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4533"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debitos.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4533"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}