{"id":2717,"date":"2012-04-04T08:00:53","date_gmt":"2012-04-04T07:00:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.debitos.de\/blog\/?p=2717"},"modified":"2012-04-04T08:00:53","modified_gmt":"2012-04-04T07:00:53","slug":"credit-management-im-b2b-mit-optimierungspotential","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.debitos.com\/de\/news\/credit-management-im-b2b-mit-optimierungspotential\/","title":{"rendered":"Credit Management im B2B mit Optimierungspotential"},"content":{"rendered":"

Gemeinsam mit der TU Darmstadt hat die Managementberatung M\u00fccke, Sturm & Company eine Umfrage unter 50 Unternehmen zum wahrgenommenen Einfluss des Credit Managements\u00a0<\/a>durchgef\u00fchrt. Dabei wurden die Entscheider insbesondere befragt, inwieweit das Credit Management eine messbare Wirksamkeit hinsichtlich der sieben Kennziffern Umsatz, Liquidit\u00e4t, Days Sales Outstanding, Ausfallquote, Fremdkapitalkosten, Umsatzrentabilit\u00e4t und Reklamationsvolumen\u00a0entfaltet.
\nCredit Management mit positiver Wirkung auf Unternehmenskennzahlen<\/strong>
\nIm Ergebnis stimmen s\u00e4mtliche F\u00fchrungskr\u00e4fte \u00fcberein, dass sich ein professionelles Credit Management auch im B2B-Bereich \u2013 mit Ausnahme des Umsatzes \u2013 positiv auf die Unternehmenskennzahlen auswirkt. Jedoch besteht trotz dieser \u00dcbereinstimmung weiterhin erhebliches Optimierungspotential, so das Fazit der Studie. In Anbetracht dieser Ergbenisse ist es umso \u00fcberraschender, dass nach wie vor viele Unternehmen aus dem B2B-Bereich vollst\u00e4ndig auf ein systematisches Credit Management verzichten.
\nCredit Management als Erfolgsfaktor<\/strong>
\nDas Potential eines professionellen Credit Management wurde erkannt, und so ist die Mehrheit der befragten Unternehmen davon \u00fcberzeugt, ein Credit Management im eigenen Betrieb noch besser und konsequenter einzusetzen. In diesem Zusammenhang wurden als Ergebnis der Umfrage drei wesentliche Faktoren f\u00fcr ein effizientes Credit Management<\/strong> benannt:
\n1. Eine verbindliche Trennung von Vertrieb und Credit Management<\/span>, da die f\u00fcr den Vertrieb Verantwortlichen vor allem die negativen Auswirkungen des Credit Managements auf die Umsatzzahlen (an denen sie ja gemessen werden) sehen, eine zentrale Abteilung aber ein reiferes Credit Management herbeif\u00fchren w\u00fcrde.
\n2. Die positive Wirkung eines T\u00dcV-<\/span>zertifizierten Credit Managements<\/span> gilt sowohl nach au\u00dfen als auch nach innen. Dar\u00fcber hinaus attestiert sie die Einhaltung von Mindeststandards.
\n3. Konsequent umgesetzte und eingehaltene Credit Policies<\/span> f\u00f6rdern die Disziplin. Vor allem dienen solche Regeln der einheitlichen und besseren Koordination der einzelnen Abteilungen hinsichtlich des unternehmenseigenen Credit Management und f\u00f6rdern das abteilungs\u00fcbergreifende Verst\u00e4ndnis.
\nForderungsverkauf \u00fcber Debitos: Ein Beitrag zum Credit Management<\/strong>
\nAuch der regresslose Verkauf offener Rechnungen \u00fcber die Debitos Forderungsb\u00f6rse<\/a> ist ein wichtiger Beitrag zu einem professionellen Credit Management. So bereinigt der Verkauf bereits ausgefallener Forderungen<\/a> nachhaltig die Bilanz und schafft auf diese Weise Raum f\u00fcr Neugesch\u00e4ft. Gleichzeitig reduziert die\u00a0Auslagerung des Forderungsmanagements die administrativen Kosten erheblich. Die Registrierung<\/a> ist auf der B2B-Plattform Debitos jederzeit kostenlos m\u00f6glich, und erst beim erfolgreichen Abschluss einer Transaktion werden Geb\u00fchren von maximal 3,5% des Verkaufserl\u00f6ses f\u00e4llig.
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